究竟是什么原因阻碍了老板们的发展之路？成功之路？主要的原因有以下几点：

第一是无法洞察世间真相；第二是无法明确发展战略；第三是无法制定商业模式；第四是无法组建合伙团队；第五是无法融合社会资源。说白了，两个字——“渠道”，没有上游的渠道，没有活动策划的渠道，没有同行的渠道，没有产品的渠道，甚至还没有老师的渠道。

看好什么风口，一头就撞上去了，生意自然难做。在多年的策划经验中，看到了太多的老板栽在这上面了，那么这么找到自己的“渠道”呢？老板之道今天用一个之前策划的案例来告诉你，希望大家可以举一反三。

一、案例背景

就在去年，重庆的徐老板就瞅准了养生足浴的市场，在回龙湾附近开了一家养生足疗店。他想着肯定有很多上班族在周末放假的时候都会到足疗店放松一下，本以为应该生意还不错，但是开起来之后发现效果并不好，没有几个人到店。在这里徐老板显然就吃了没有经验的亏，虽然开业的时候也做了轰轰烈烈的宣传活动，但其实根本没有宣传到位，没有找到自己的“客户渠道”，所以就导致了开业之后客流很少。

徐老板的足疗店，每个月的房租加上人工水电费等各种成本，一个月也需要6万左右，营业额显然支撑不了，每个月倒还要亏损几万元。这个时候，徐老板才发现，应该是在宣传上出了问题。亡羊补牢，为时不晚，既然现在这种方式行不通，那么就换种方法来经营。

后来在抖音上，徐老板看到了一个关于我们策划理发店的营销方案，他发现这个营销方法也同样适用于自己的足疗店，于是在交流后，徐老板就结合自己足疗店的实际情况，对营销方法进行了修改补充完善，把它形成一套自己足疗店的营销方法，然后落实到自己的店里。果然这套方案起了大效果，实施了不久，徐老板的足疗店客户络绎不绝。我们来看看他是怎么找到自己的“客户渠道”的。

二、具体方案

1、客户重新梳理

通过考察徐老板发现，之前觉得上班族白领是足疗店的目标客户，其实不完全是正确的。确实他们其中有一部分是足疗店的目标客户，但是这部分客户的年龄是在30岁以上，年轻人有几个会在周末去足疗店的呢，他们要么在家睡懒觉，要么会约上朋友一起出去逛街聚会唱歌，旅游。

人开始变老才会更加注重自己的身体健康，年轻是不会太在乎自己的身体状况的。并且关于白领是足疗店的目标客户，这个范围太小了，通过徐老板的仔细分析：他发现去足疗店的大部分都是有一定消费能力的人，而且男性居多。并且这些顾客有一定的共同点：男性，30岁以上有车有房。

于是徐老板通过重新对足疗店的目标客户进行用户画像划分，找到了精准用户。既然精准用途都找到了，接下来只要针对他们去做相应的宣传就可以了，那么要如何去针对他们宣传我们的足疗店呢？

2、共同点解剖

刚刚是不是说到足疗店的目标客户他们都是有车一族，那么他们对于加油站、汽修厂、汽车保养店、洗车店、还可以加一个办理etc通道的指定银行。这些东西对于他们来说是不是刚需产品？那么能不能和这些店铺达成合作，包装一个足疗店的产品放在他们店铺，让他们帮我们宣传。通过这些刚需产品，然后带动足疗店的消费。

天下没有免费的午餐，这些店的老板会心甘情愿地帮你去宣传吗？肯定是不会的，于是徐老板采取了一招非常精妙的异业联盟，对接到了自己的“合作渠道”。

3、包装足疗产品