现在的人都讲究养生，什么喝枸杞茶啊、什么泡脚啊之类的，反正只要能对自己身体有益，那什么东西都愿意去尝试，这点从很多中老年人喜欢转发一些养生或者致癌的朋友圈就可以看出来。也正是因为如此，现在街边的养身馆也越来越多了。今天就给大家带来一个案例，足疗店老板只因为“一张季卡”，就让自己从此不缺顾客。

案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公是一位70后的老板，这位老板姓杨，今年48岁。杨老板如今是两家足疗店的老板，虽然店面都不是很大，但是生意却非常好，没有别的原因，就是因为顾客都喜欢来给杨老板捧场。大家是不是以为杨老板肯定是一个八面玲珑、善于交际、有很多朋友的人？其实没有，杨老板以前为人内向，朋友也不多，能让顾客都来给杨老板捧场，主要是因为他经营足疗店的方法非常得人心。

杨老板以前在钢铁厂上班，前几年厂里根本没办法生产，因为钢太便宜了，你生产一天亏一天，没办法，厂子就这么被迫歇业了。杨老板每天待在家里拿着最低工资，生活是一天比一天苦。这日子可以过简单点，但是生活总是要继续，孩子也得读书。杨老板没办法，只能不把希望寄托在厂里，另谋出路去了。在这座十八线小城市生活了快五十年的杨老板不愿意南下打工，索性开了一家足疗店，自己当小老板。

足疗店新开张的时候，其实生意并不怎么好。人家老板做生意，和谁都称兄道弟，但是杨老板做生意，半天闷不出个屁。本来你开店，多少都要和顾客客套两句，拉拉近乎，人家跟你关系搞好了才会多次光顾。杨老板倒好，人家主动和他说话，他也不知道怎么回。好在杨老板虽然不会说话的艺术，但是做生意却有一套，推出一个方案之后，不仅挽回了之前的亏损，还赚得盆满钵满，没过多久就开了一家分店。

方案介绍

杨老板经营足疗店的方法其实很简单，操作起来也不难，就一点：推出“季卡”。

让顾客办理会员卡，是非常有效的锁客方式。不过有效归有效，如何让顾客心甘情愿办理，这是一个问题。杨老板就把价值98块钱的套餐变成了只需要3块钱就可以享受，结果顾客果然心甘情愿。

不过话说回来，办了季卡之后，一次足疗只需要3块钱了，那杨老板怕是成本都收不回来，得亏死，那他是如何赚得盆满钵满的呢？让我们来看看。

盈利分析