今天给大家分享一个案例：河南一家生鲜超市的老板，通过人性弱点做营销，利用“鸡蛋免费不要钱”，在短短一年时间里狂赚万。老板这招“免费模式”适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是足疗店，只要学会这招就能轻松赚大钱。

故事背景：

河南有个开生鲜店的大姐，姓刘，以前在一家销售家电产品的公司工作，说是工作，其实跟打杂也差不了多少，为老板采购材料，端茶送水，跑银行，谈业务，除了这些，刘大姐每天还要到菜市场买菜，忙着为公司一班人煮菜做饭。

这份工作令人疲惫不堪，再加上工资又低，刘大姐身体吃不消，也没有再留下的意思，干脆辞职不干了。像刘大姐这样文化程度低的人，再就业本来就难，看了好几家餐厅、超市，不是工资低就是工作时间太长，刘大姐失望之余，就有了自己创业，开一家生鲜超市的念头。

在家人和亲戚的支持下，刘大姐东拼西凑来20万，在社区附近开了一家中小型的生鲜店，她一个创业小白，一路也是摸着石头过河，一有空就抓紧时间学习经营超市的业务知识，再加上生鲜食品的货源都是精挑细选的，新鲜还物美价廉，所以这家店生意一开始还不错。

好景不长，开了两三年，附近又新开了几家超市、水果店，客人流失越来越多，刘大姐看着越来越惨淡的营业额愁眉苦脸，照这么下去，每个月顶多保个本，生意差的时候还会亏个三四千，这样下去肯定不行，刘大姐发挥自己擅长学习的能力，学习营销方法，最后琢磨出一个方法，举办了一次“鸡蛋免费送”的活动。

刘大姐本来也不确定，这活动就是死马当活马医，没想到效果出奇地好，活动当天就接待了六七百号客人，生意火爆，每天营业额都有三四万，一年下来净赚万。这活动具体是怎么举办的？

活动方案：

我们想想看，如果按照常规方法开一家中小型生鲜店，扣除房租、水电费、人工费和一些日常支出，一年赚个二三十万就差不多了吧，那为什么同样是开生鲜店，刘大姐就能年入百万？其实差距就体现在一个思路上。思路决定财路，我们先看看刘大姐的活动：

其实活动特别简单，就跟刘大姐挂出来的标语一样，活动期间，鸡蛋免费送不要钱，并且，只要参加这次活动领取过免费鸡蛋的客人，都是店里的会员，再充值50元，就能享受会员的另一个福利：再送10斤鸡蛋。

很多人看了都目瞪口呆，买鸡蛋不要钱，还能再送10斤，老板这么搞活动不是得亏得血本无归吗？其实，刘大姐这是明亏暗赚，不仅没有亏钱，反而还靠这次活动年入万，竞争对手也只有羡慕嫉妒恨了。

那这看起来亏本的活动到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

盈利分析：