转自微博，作者：_恶魔奶爸_，侵删

违反商业常识。消费者购买的并不是产品和服务，而是美好的体验和感觉。所有的体验和感觉，都必须是好的。比如买零食下馆子，要的「好吃」，买衣服买鞋子，要的是「好看」，去足疗店养生馆，要的是「好爽」。那么如果你销售的感觉不是美好体验，而是痛苦体验，怎么办？有两个办法：1，对女人进行销售，比如整形医美整牙要动刀极为痛苦，这行的消费主力军就是女人。再比如健身运动锻炼，极为痛苦，这行的消费主力军也是女人。再比如知识付费，刻苦学习，极为痛苦，这行的消费主力军依然是女人。2，把消费体和服务体分开。即花钱的人，和服务的人，不是同一拨。这个商业逻辑是所有教培辅导班的底层逻辑。不是小孩掏钱，而是家长掏钱。不是小孩想学什么，而是家长想让小孩学什么。销售痛苦体验的时候，最好是让掏钱的人，不要承担这种痛苦，而是让他去监督别人承担这种痛苦。这样的商业才能持续下来。做两个行业对比：传统的成人英语培训行业——花钱者需要自己亲自承担痛苦，所以纷纷倒闭，儿童辅导班和教培行业——花钱这不需要亲自承担痛苦，只需要监督别人承担痛苦，所以可以做大做强，甚至上市，股价持续高涨。回头看这个「家长培训」：花钱者需要亲自承担这份学习的痛苦。生意可以做起来。但肯定做不大。这不是一个大规模的，可持续的商业模式。除非挂羊头卖狗肉，表面上好像是培训父母，实际上还是培训小孩。