点击上方蓝色文字“君和御方” 　　一个企业的发展要有战略，一个营销团队也是如此，没有业绩的团队没有凝聚力，更谈不上品牌自信。

　　1、对个人而言，目标的威力就是

　　给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个工作的目的;

使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间;;使人在没有得到结果之前，就能“看”到结果，从而产生持续的信心、热情与动力;

　　2、对企业而言

　　目标管理能促进“公司战略计划的达成”;能带来“提升斗志、把握重点、集中精力”的效果;使“解决问题”成为可能;

　　3：我们营销团队制定目标应该考虑的因素

　　任何一个行业都会受到国家政策和市场环境的影响，我们足疗养生馆，作为高端消费更是这样。我们在制定营销团队的目标时，一定要结合当下的经济形势，对应客群，恰当的调整营销目标战略。 　　竞争对手的分析

　　当竞争对手疲软的时候，就是我们进攻的最好机会，同时大家也要记住，没有淡季的市场，只有淡季的思想，所谓的淡季我们塑造品牌，培训团队，历练内功，而不是在家里休息，当旺季到来的时候，我们拼命的做利润，占领市场，因此我们要结合竞争对手的竞争策略，来制定我们的营销目标;如果我们的目标没有竞争对手的增长率快，我们在未来的竞争中，有可能处于被动地位。

　　自己团队的现状

　　自己的团队的作战能力，和优势以及劣势，要做好深度分析，如果自己的目标制定好了，团队的服务能力跟不上，人员不稳定，目标只能变成纸上谈兵;目标的达成一定是建立在目前团队的服务能力之上的，人员是否稳定，是否有足够的营销能力培训体系，以及客户服务的体系。

　　4、营销目标达不成的危害

　　公司战略落实不了;

　　被竞争对手抢占市场客户;

　　公司利润有所下降;

　　客户和员工都得不到很好的服务和待遇;

　　团队没有斗志和目标感;

　　公司整体执行力下降;

二：团队目标分解的流程

　　1：目标分解程序

　　团队的目标分解一定是自上而下的去分解：

　　

　　2：分解方法

　　下属的分目标之和大于总目标：

　　举例：假如一周内，你的店里的某小组的销售目标是6万，下面有10个技师。在每一个员工制定目标的时候，他们都希望自己的目标少一点，这样压力就小啊。如果你每一个人让他们做，加在一起就是2万，如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目标就很难完成。

　　我们应该结合他们每一个人的情况，进行适度调整：

　　第一个人：能力一直不错，业绩一直不错，这一周他的点钟客户也会对他有支持，就让他多做一些，可以定在1万。

　　第二到第四个人：能力都还可以，但不如第一个，就给他定目标8K;

　　第五个到第六个：平时都可以做到6K的;目标就定在7K，让他们冲刺一下。

第七个和第八个；就按照平均指标来，完成六千就好。后面2个人如果能力弱一些，可以定在5K，这样加在一起就是7万，比你的总目标要高，同时也结合了他们的每一个人的能力。这样的目标分解相对比较合理。

　　切记每一个人都平均分配

　　销售小组目标的分解可以平均，只要你当时选组分人时，是按照平均实力来的。但小组内可不是简单的加减乘除的计算方式，我们一定是结合每一个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。

　　3：销售目标分解责任书

　　团队的目标不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的发展战略靠的是目标的达成，销售团队的士气和战斗力和目标的达成有很大的关系，做不成目标惩罚不是目的。销售团队的终极目标是不惜一切代价来达成销售团度的目标。

　　因此每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，目标责任书一定要签订：

　　目标责任书包括哪些

　　销售目标的主题：口号，活动意义;

　　达成的具体的销售数字：具体，真实，有挑战性。

　　期限：销售目标达成的期限;

　　行动计划，达成目标的方法和措施;

　　奖惩条件，奖惩方式，内容;

挑战历史新高，创造公司奇迹

我是：

月份销售目标是，

为达成此目标我将采取的10大行动方案是：

一：

二：

三：

四：

五：

六：

七：

八：

九：

十：

目标达成日期:年月日

达成目标奖励自己：

达不成目标惩罚：

承诺人：

签订日期年月日

　　4、销售目标达成的关键控制机会点

　　我们如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底三个阶段。

　　试想一下，我们很多小组在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在业绩实施中不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。

　　我们应该做到

　　月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。针对每个会员顾客进行罗列分析，把数据分析到每个员工手里。

　　月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何?一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。

　　月末冲：月底的时候也是技师和客服创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。

　　我们要有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.

　　5、管理人员在目标管理中要做的事情

　　A:进行看板管理，时刻清晰目标进度：

　　如果条件允许,把每一个团队,每一个员工的销售目标和计划达成的情况，放在一个大大看板上面，挂在墙上，让每一个人都知道，让进度不太理想有些动力和压力。自己逼迫自己前进。同时，每天在 　　及时进行沟通和指导

　　随时随地的沟通，这是最关键的一点，因为当一个技师，压力比较大的时候，他不主动找领导沟通，他会自己的在哪里郁闷，甚至找不到方法和方向，时间长了，这样的技师就会郁闷的选择放弃，当一个领导主动找他沟通，给他更多的指导和鼓励的时候，他会有动力，有方向，收到尊重。工作的动力就会大一些，如果领导不方便小组长也可以去。

　　B:过程的激励和鼓励：

　　我们很多营销管理者，经常是把目标下大了，自己就没事情了，坐等月底的业绩，很多时候都是不能达到我们的预期目标，很多时候是达不成的。我们







































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