足疗保健的【团购】--“鸡肋”？？？

如今，足疗行业上团购已不再是什么新鲜事了，反而开了店不上团购的才叫新鲜。不管你是老店也好，新开业也好；生意好也好，坏也好，都赶着去上团购。即便你无意顾及团购事业，但是你的同行、竞争对手都在团购上挂着，看着人家销售了几百乃至几千单，你也开始动心了。每天不停地被团购业务员游说，包括你的上帝消费者也会好奇的问你“亲，你今天上团购了没”。这就是在团购行业流传至今，百战百胜的天使魔鬼法则！那末上了团购后生意就真的好了么？你被团购“抱大腿”了么？团购真是让大大小小的足疗店“又爱又恨”。

首先来看为何会产生团购

中国人普遍爱占小便宜心里严重，以为便宜就等于物美价廉，这就出现了团购中的好多“超值套餐”。这其中的水份有多大，我们抛开不说，但这已是业内人士中公然的秘密，而消费者就是团购中所讲的C端。

互联行业的迅猛发展，和事业不可估量的雄伟前程，好多接地气的老板一听互联这些名词，都要洗耳恭听，肃然起敬，恍如和络沾点边都能赚大钱似的，这就是团购中所讲的B端。

但是，团购事业真的那末忘我么？为了消费者得实惠，商家多赚钱么？

团购事业可以拉动我国GDP的增长，由于好多家站为了拉新，竞争，不停地补贴消费者做活动，本来无意购物消费的人们大部分看到便宜来临都会坐不住了。再来看商家这边——我们所讲的B端。个别团购站为了走流水、赚返点，不惜伤害商家的利益来做爆单，有时候一二十元就能享受一次足疗推拿，结果，商家越卖越赔。

再来看商家最后在团购中赚了多少？

作为商家你有没有做过一个统计？你所接待的团购顾客有多少是直接通过站找到你家，或通过团购第一次来消费的？有多少是来店后发现上了团购，店里当场团的，又有多少是老顾客得知你们上了团购后，团购再次来消费的？团购站真的能给你带来他们所许诺的宣扬效果么？这点数据如果作为老板的你都没有掌握，那你也真是够胡涂的了。现在做什么事都要讲求经营，上了团购后相当因而在上开了一家店，不去精心打理怎样能行？唇寒齿亡听过没有？

那末作为足疗行业来说就不能上团购了么？

不是的，任何事情都要辩证的对待，至于如何借势来造势？接下来会传授大家一些“武林秘籍”。

1、选择一家合适自己家店的团购站，明确自己目的不要盲目不要跟风。

比如你是真的想做特价足疗项目、活动套餐，还是想让更多的人知道你新开了一家店，这里的学问就大了。如果你真的是店内本身就想做活动的话，那末建议你选一到三款特价足疗项目或套餐，去站上做，切记不要让你所有的项目都打特价，这样无疑是告知消费者你的东西物无所值。

如果你是单纯的为了做广告，那末你就出大额套餐，一个月都不见得有几位团的那种，只是做广告。或出一个爆单，比如足疗店正常拔罐是元，活动期间打一折，这样会带来好多顾客，提高店的知名度。最重要的是，好多人来了后，大部分都会再选些其它项目，就算不选其他项目，也会对你的店面和店里的足疗项目有所了解，如果你们店面的服务不错，店内环境也很好，想必下次还有需要，九成会来你的店面的。

2、识时务者为俊杰

团购可以做一期的，具体一期的时间段是多长，都可以和团购业务员商量的。而且足疗行业有自己的特点，分闲忙时，可以跟团购业务员商量好，团购的顾客最好能在闲时进店消费，忙时预约。

3、老板们要通过团购站来了解你的对手情况

包括你方圆3千米内都有哪些和你不相上下的足疗店，人家定价如何，环境如何等等，这些都是免费且最真实的信息，要善于利用。

足疗企业该不该上团购？

还记得上的《控诉美团48小时让我赔掉万三个月后无奈关张》一文吗？作为足疗老板，很多都表示看完这则后感触很大。那末，足疗行业到底该不该上团购？

团购共赢是初衷

在移动互联如此普及的今天，小到一只牙刷大到汽车房子，在上购买已成了大家的一个重要选项。要购物、要吃饭先在上查一查，足疗行业在这个大趋势下也不能不触，因而，团购站就在这类背景下诞生了。

团购站的初衷，是想帮商家将浪费的生产能力通过这样一个平台，低价撮合成交给一群寻觅优惠的客户，然后从中获得提点，从而到达三方共赢。但现实的情况是，团购早已偏离了初衷。

绑架跳楼也要团

一些商家试图通过爆单、低于成本价促销等不正当竞争手段吸引眼球，一夜之间打开市场。而团购站也极力鼓动商家折扣再折扣，低价再低价，这就造成了恶性循环。竞争对手跳楼团了你也得上啊，不然你的客人就被吸引走了啊。

今年过年，回老家过年，的老家是个小城市，就是这样一种状态，几近所有叫得上名的足疗店都有团购，结果是全行业处在亏损边沿，而团购站却在后面偷偷赚钱！事实上，大家都已被团购绑架了，上团购似乎是不得不做的选择。

出局吃力不讨好

足疗上团购首先要想清楚你的目的，如果低于保本价还要斟酌你的费用预算，和你的接待能力，如果团购带来的流量致使服务下落、投诉增加，那干的其实是吃力不讨好的事，是负营销。

如果你做了低于成本价的团购，却没有管控好风险，那就会像《控诉》1文中的老板一样，倾家荡产，然后被市场淘汰出局。这就好像是一个大字不识几个的农民老大爷拿着身家性命去玩了期货的下场。

利用一把双刃剑

那团购究竟有没有给足疗带来好处呢？

首先，团购给足疗企业提供了一个展现的平台，增加了企业的暴光度，可以吸引一批新客户。

第二，就像团购的初衷一样，你可以将自己被浪费掉的生产能力变现成为营收。

第三，团购有一个商家回复评价的功能，可以随时随地在回复客人的评论后插入推行企业的最新消息，不知道你有没有意想到。

总之，团购是一把刀，它不过是一个工具，关键要看刀工，刀工不好你得悠着点，小心切到肉。

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