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后台有足疗门店的投资人留言说：

自己门店也有制定团队业绩目标，可已经连续2次没有达到目标了。

管理层也有想办法去激励和调整，可目前为止还是没有看到效果。想问下门店团队的目标要怎么分解和执行呢？

今天我们就来分享下团队目标分解的流程：

1目标分解程序

团队的目标分解一定是自上而下的去分解：

2分解方法

下属的分目标之和大于总目标：

举例：假如一周内，你的店里的某小组的销售目标是6万，下面有10个技师。在每一个员工制定目标的时候，他们都希望自己的目标少一点，这样压力就小啊。

如果你每一个人让他们做，加在一起就是6万（任务完成）。但如果有一个人出现问题，有一个人出现偏差，整个团队的目标就很难完成。我们应该结合他们每一个人的情况，进行适度调整：

第一个人：能力一直不错，业绩一直不错，这一周他的点钟客户也会对他有支持，就让他多做一些，可以定在1万。

第二到第四个人：能力都还可以，但不如第一个，就给他定目标8K;

第五个到第六个：平时都可以做到6K的;目标就定在7K，让他们冲刺一下。第七个和第八个；就按照平均指标来，完成六千就好。后面2个人如果能力弱一些，可以定在5K，这样加在一起就是7万，比你的总目标要高，同时也结合了他们的每一个人的能力。这样的目标分解相对比较合理。

切记每一个组都平均分配

在活动中，我们所有人的任务底线都是一样的，比如，活动中销售额低于6千奖励俯卧撑个。（当然可以根据岗位类别不同来设定；技师类、客服类、收银吧员等）。

销售小组目标的分解可以平均，只要你当时选组分人时，是按照平均实力来的。但小组内可不是简单的加减乘除的计算方式，我们一定是结合每一个人的能力，以及他们的挑战欲望和达成的情况来制定的。

3销售目标分解责任书

团队的目标不是空口谈论，不是唱高调，更不是喊口号，公司的发展战略靠的是目标的达成，销售团队的士气和战斗力和目标的达成有很大的关系，做不成目标惩罚不是目的。销售团队的终极目标是不惜一切代价来达成销售团度的目标。

因此每一次销售目标的制定都要有奖有罚，坚决兑现和执行，目标责任书一定要签订，注意看：

目标责任书包括哪些？销售目标的主题：口号，活动意义;达成的具体的销售数字：具体，真实，有挑战性。期限：销售目标达成的期限;行动计划，达成目标的方法和措施;奖惩条件，奖惩方式，内容;

目标责任书（示例）

挑战历史新高，创造公司奇迹

我是：

月份销售目标是，

为达成此目标我将采取的10大行动方案是：

一：

二：

三：

四：

五：

六：

七：

八：

九：

十：

目标达成日期:年月日

达成目标奖励自己：

达不成目标惩罚：

承诺人：

签订日期年月日

4销售目标达成的关键控制机会点

我们如果以一个月为单位来划分，可以划分为月初，月中和月底三个阶段。

试想一下，我们很多小组在月初的时候很放松，甚至没有目标，月底的时候都开始着急了，甚至很多人看目标达成的希望不大，就是去了信心和奋斗的决定，多么的可怕。所以我们在业绩实施中不要出现这样的情况，一定有效地去控制团队的士气和节奏。

我们应该做到

月初紧：月初把目标制定好，紧锣密鼓的开始进行战斗，发行动方案制定好，开始执行，而不是在哪里放松的休息。针对每个会员顾客进行罗列分析，把数据分析到每个员工手里。

月中检：一个月过去一半的时候，我们结合销售目标的进行，进行检查和修订自己的行动计划，方法策略，讨论下半个月的改变计划，这是不管目标达成比例如何?一定不要下降和改变原来确定的销售目标，而是不断的改变达成目标的方法和措施。

月末冲：月底的时候也是技师和客服创造奇迹的时候，也是很多客户在最后的决定时间，这是我们所有的营销人员都要做到冲刺的准备，不管你的目标是否达成，给自己一个创造奇迹的机会。

有人问老师究竟你的秘籍是什么？其实哪有什么秘籍，腿快一点、嘴勤一点，管住你手下每个员工的动态。有效的控制每一个环节的进度,不断为营销目标的达成提供指引.

5管理人员在目标管理中要做的事情

A:进行看板管理，时刻清晰目标进度：

如果条件允许,把每一个团队,每一个员工的销售目标和计划达成的情况，放在一个大大看板上面，挂在墙上，让每一个人都知道，让进度不太理想有些动力和压力。自己逼迫自己前进，同时，每天在

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