案例背景

今天给大家讲讲足疗店的案例，其实讲足疗店案例的话，最应该讲的是员工三三制，但是很多朋友老觉得，如果让我来讲怎么管理，讲怎么发挥员工积极性等等之类的话题不太愿意听。

因为你们老觉得你们都是做了几十年的老板了，就觉得很多东西绝对比我这个“外行”厉害，所以应粉丝要求，我还是多讲活动案例，这样加上你们的管理之才和经营之道，看完文章就之后就能直接能落地。

今天的这家足疗店，他打出的一个店面活动是“1元做足疗”。

首先这样的活动，确实能吸引到顾客，能让顾客主动进入店面，其原因就是1块钱他是有金钱概念的，而且区别于免费。

因为现在很多顾客都对“免费”抱有极大的戒备心，虽然免费能带来更大的噱头，和更大的议论性，但是那也只是在以前了，现在在很多地方都是谈“免”色变。

所以还在用免费策略的朋友们，你们可以试着改变模式，给它加一个金钱观念，比如1元钱、9.9元、99元等等之类的。别小看这1块钱，他是直接区别于免费的，能让你的顾客改变心境，从而进入你的店面。

体验模型的应用

这个“1块钱足浴”它也确实只收你一块钱而已，但是你所能享受的服务只有20分钟，这个时间刚好是你进入状态的时间，时间多了你已经享受完了，不会产生消费，时间短了你没进入状态，也不会产生消费。

而且服务也非常重要，如果服务跟不上，那一切都是白费功夫，当然了相信你们开足疗店的，起码这一点绝对是不会出问题的。

这一招在商业策略里叫“体验策略”，在体验中产生消费，当然这一招里的“时间”是关键。

满足和促进消费需要“便宜”

当你沉寂在20分钟的足疗体验当中，突然技师断层跟你说好了的时候，你是不是就会询问：继续服务怎么收费呢？

店面活动：只要充值元，成为店内的会员，老板会送你一张元正常店内消费卡，以及元KTV无门槛抵扣券一张，还有元加油卡一张。

有句老话说“瞌睡了遇到枕头”，当你处在一个极度舒适的状态下，突然被打断，你是一种什么样的感觉呢？是不极度的不爽？那么这个充值活动，他就变成了“透心凉”。

加油卡对于敢去做足疗的人来说绝对是一个刚需产品，KTV就更别说了，也许你一直还在惦记着某某家的“小玉“，外加本身的消费金，那么掏钱绝对是你唯一的选择，而且这个选择让你自己觉得很爽。

这个策略在商业中叫：产品附加值模式或者叫赠品模式