导读：“职场懦夫”永远不要奢望得到老板的垂青，如果你羡慕别人的晋升，那么，你一定要明白，他们的成功绝不是偶然的，在复杂的职场中，正是秉持“挑战不可能完成的工作”这一原则，他们磨砺生存的利器，不断力争上游，才脱颖而出。　　　　

今天，笔者有幸走进大庆，在这个到处都是油田的城市，看康合联盟黑龙江分会博恩科技联合百姓康诚药房是如何让一场活动的任务顺利完成？

而且，据可靠情报得知：由不可能变成可能！百姓康诚药房第一天预售就有四万多的销售额，而且同信店四天就已完成销售任务，这一次真的是让器械在这个油城遍地开花！

　　　　　　同信店店长郭晶

“我们连锁药店对于器械这块是很薄弱的，在我们平时的销售中占比基本在5%。当我接到任务表的时候，有点崩溃，这完全是不可能的事情，任务太高了。但是作为店长，我不能给店员带去负能量，只有在心里默默打气……但是没想到我们在销售第四天就完成任务，基本是一个季度的销售额。”她这样告诉笔者。

在此，笔者就其成功的销售也寻求了原因。

第一：好的状态从首单开始

世上许多事，只要肯动手做，就并不难。万事开头难，难就难在人皆有懒惰之心，因为怕麻烦而不去开这个头，久而久之，便真觉得事情太难而自己太无能了。

一年之计在于春，一日之计在于晨，一场器械节活动自然想图个开门红，这样才有信心。而我认为，在面对压力的情况下，作为店长，我更不能退缩，硬着头皮也要往前走，即使首单成交是十块或者二十块，也是个好的开始。但令我们没想到的是，我们首单却成交了近千元！

所以，好的开始是成功的一半。首单的顺利成交，让我们员工信心倍增，对之后几天员工的积极销售起到了很大的激励作用。

第二：抓紧现有“资源”

营销中有一条黄金法则：“开发一个新客户，不如维护一个老客户。”因此，此次器械节活动，我们一致认为应该为我们本身现有的慢性病顾客做好服务。要知道，每一位老顾客都是一座源源不断的金矿。

有相关的研究数据表明，每成交一个老客户转介绍的难度是开发一位新客户的1/5，这是一个令人震惊的数字。

所以，针对我们现有顾客，在服务和宣传工作上一定要做到位！

1、提前给慢性病顾客打电话告知活动消息；

2、每天都会发







































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