说出来你都不信，卤菜免费送不要钱，半年反倒盈利35万，湖南这家卤菜店赚钱的思路，绝对颠覆你的三观。这招“免费”同样适用于各种行业，不管你是卖衣服、卖水果，还是开美容院、足疗店都可以借鉴。看懂这里面的逻辑，你会发现赚钱没有你想的那么难。

故事背景：

提到创业，相信很多人的首选都是餐饮，其中餐饮里面传统美食的市场更大，更稳定，所以把目光投向卤菜熟食行业的人也不少，你开一家卤菜店，投资成本低，技术门槛也低，学起来很容易，也不用聘请厨师，只要客流量到位，现金流也不成问题，生意好点回本也快。

看起来确实是门好生意，但如果真的赚钱又轻松，那满地都是富豪了。理想很丰满，现实很骨感，你到街上看一看，做餐饮的有多少能赚钱，都是开了关，关了开，跟流水一样，今天是一家，明天就未必了，就算能留下来的也未必赚得了钱，毕竟这地盘就这么大，人就这么多，市场只会越来越饱和，这店一多，同质化竞争是不是就更激烈了，客人不买单，你就没得钱赚。

所以我们要做的是什么，打造差异化竞争，这就需要你有个好的商业思维，今天给大家分享的案例就是，湖南一个开卤菜店的老板，是怎么通过一个好的思维赚大钱的。老板姓陈，以前在一家工厂工作，这几年不是疫情吗，经营状况不好，资金链断了，发不起员工工资，老板干脆就辞职出来，打算自己创业。

陈老板跟家里人一商量，一开始他们不同意，觉得风险太大，家里经济紧张，亏钱可不是闹着玩的，不过陈老板也是觉得自己这学历，找工作也不好找，还要养家糊口，怎么着都得拼一把，最后还是说服家人开了家卤菜店。

卤菜店生意一直冷冷清清的，就算陈老板这家味道好，干净又卫生，可没客人进店，你味道再好也没用是吧，这下可愁坏了老板，一般的打折活动只管得了一时，必须得另外想个法子，陈老板后来学了营销知识，最后举办了一次“卤菜免费送”的活动，没想到半年就赚了35万。这是怎么回事？

活动方案：

大多数人一看“免费”两个字就笑了，老板这是不赚钱的活菩萨，一听说人家一分钱没亏，反倒赚了个盆满钵满，立马个个都眼红，还想不明白到底为什么。我们先来看看陈老板的活动是怎么举办的：

其实老板的活动很简单，说免费送就免费送，活动期间到店就能领取，但顾客要先充值30元成为本店会员，才能免费领取价值30元的卤菜。

成为会员的福利不止这个，老板还会反过来给会员送钱，送价值元的消费金额，顾客添加老板为好友，进群还能免费领红包，每周六还能免费领卤菜。

这活动够大方吧，客人是赚疯了，但老板到底是怎么赚钱的？别走开，接下来的分析更精彩。

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