今天给大家带来的案例是：足疗店利用“返现”，一年盈利万。

案例背景：

这家足疗店的老板叫刘富，48岁青岛本地人，除了足疗店以外，分别还做宾馆和餐饮生意，盘子铺得很大，每年总利润加起来有个小百万左右，确实算得上是一个成功的商人。

在我们普通人眼中，这位刘福可以算做是一位传奇人物。他从十七岁辍学，然后在社会上瞎混，阴差阳错加入了一个叫撒玩意的帮派，他们老大是做土石方的。

说实话那个年代做土石方，都是有背景的人物，一般都会涉及点黑颜色。手下的小弟个个都是那种，胸前有龙天下游，脑袋掉了碗大个疤，吃喝嫖赌样样俱全。可能唯一的优点就是讲义气。

这义气能讲到，因为朋友的女朋友被调戏，就能拿刀子捅人的地步。后来不就刚好把人家耳朵砍掉，结果赔了钱还蹲了三年局子嘛。

从局子出来以后，基本上正道的社会资源都死得一干二净，所以唯一的生路也只能是继续走老路。可能因为蹲过几年，在那帮街溜子眼中，这就是军功章，所以不到两年时间，混到了包工头的位置，拿了几个工程在做。

这个经历是刘福人生第一桶金的积累，但绝对没有光彩可言，而且这里面的“道道”很多，有了钱之后就开始漂白，走正道做餐饮、做足浴、做宾馆。

跨行做“打劫”，这好像是商业中的大忌，所以不到两年时间，刘福败光了所有家产，只留下几家每天持续亏空的店面，尤其是那家足疗店，更是投资最多亏得也最多。

实在没办法，自己又没读过几天书，商业事儿只会干不会做，亏本的生意想要逆转，靠他自己个肯定是不行。但这刘福确实个是聪明人，自己不会他是他有钱有兄弟，于是重金之下出了位勇夫，一场活动直接让那家破败不堪的足疗店，在后续一年的时间内，直接盈利万，具体是怎么做的呢？

活动介绍：

实体店生意不好的原因，你说一千道一万，他也是因为没顾客，对不对？而没顾客的原因，你知道为什么吗？是服务不行，还是产品不行？

我告诉你都不是！没有顾客是因为你不会锁客，不会做裂变，不能够让同一位顾客持续反复进你店消费，所以你的店才会青黄不接，生意越来越差。

今天案例这家足疗店，他们做的活动特别简单，总结起来就是：消费加10元返60送赚

简单理解就是，只要顾客在买单的时候，额外多加10块钱办理一张会员卡，老板直接会返60元进入这张卡里，这60元可以一次性无门槛抵扣，还会额外再3张抵扣卡，每张元，以及后期还会让顾客赚到块钱。

10块钱能换一大堆东西，相信没有任何顾客能拒绝得了这样的优惠，就光那个60元的抵扣就占大便宜了，后面的那块钱那还得了？

这个活动虽然听起来有点绕，但逻辑确实非常简单，包括为什么要送60，而不是直接打折，这都是有说法的，接下来我详细一点一点给大家讲讲。

盈利逻辑：购买专栏解锁剩余38%

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