河南驻马店有一家足浴店，老板推出了一个非常吸引顾客的活动，那就是“免费做足疗”。很多人一听这“免费”二字，就像打了鸡血一样，纷纷进店享受福利，殊不知，世界上最“贵”的东西，就是免费的东西。

案例背景

这家足浴店的老板姓吴，差不多50来岁，也是今天要给大家介绍的案例主人公。吴老板这家足浴店已经经营很多年了，这家足浴店在当地也算是颇有名气，很多老板在应酬的时候，都会选择来吴老板的足浴店，在那个年代，吴老板可以说是赚了不少钱。

但世事哪里会一帆风顺呢？就拿吴老板的足浴店来说，以前确实赚钱，但是近几年越来越不行了。对于普通家庭来说，他们买个足浴桶放在家里，省钱的同时，也能在家做足疗，你说说，他们还会去足浴店花那个钱吗？

对于那些应酬的老板来说，这几年新开了不少足疗会所，它们设施新、装修时髦、看起来还高档，那自己为什么不去新的会所尝试尝试，还要待在吴老板这家已经比较老旧了的足疗店呢？

其实这几年，吴老板为了挽回生意，想了不少办法，还拉下脸去请以前那些老顾客吃饭，希望他们多多照顾自己的生意，但效果并不好，人家酒桌上应得好好的，回头就把这事给忘了。后来，吴老板也去其他会所考察了一下，回来思考了好一阵，这才让他想到了法子。

以前的吴老板，对于自家足浴店的定位比较高，觉得自己只要招待好那些老板就行了。但是现在看了自己店里的设施，和人家店里的设施，顿时就懂为什么自己店里没顾客了，于是吴老板改变了定位，把原来的高端定位变成了如今的平民定位。

结果你还真别说，效果挺好，吴老板只不过是推出了两个活动，立马就吸引了大量顾客进店，吴老板也在短短一个月的时间里，盈利26万，赚了个盆满钵满。

方案介绍

一、现本店为回馈新老顾客，特推出活动，活动期间，只要顾客进店，免费注册一个会员，就可以享受价值元的足疗按摩一次。

二、如果顾客愿意在本店充值块钱，那么除了可以获得块钱的消费额度之外，还可以获得价值块钱的礼品，最后老板还会把顾客充值的块钱，返还给顾客。

以上两点，就是吴老板推出的两个活动。这两个活动一经推出，立马吸引了大量顾客，但是问题来了，大家知道，吴老板是如何利用这两个方案，做到单月盈利26万的吗？

盈利分析