献给做足疗的朋友们，收藏吧，耐心精读3遍，会有新突破的！

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，社会是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、信赖感大于实力。技师的97%都在建立信赖感，3%在于成交。

3、当你学会了推销自己和收钱，你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。推卡就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的推卡方案。

6、沟通是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；服务是决心的较量；成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是健康，更买额外的服务。

11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、推卡等于收入。这个世界上所有技师的成功都是推卡的成功。当你学会了推卡和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

14、做足疗店千万不要小看每个月的最后几天，这好比是米长跑，当你跑完米时，最后的米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。

16、一流推卡技师——卖自己；二流推卡技师——卖服务；三流推卡技师——卖技术；四流推卡技师——卖店名。

17、推卡时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖推卡技师都是会把顾客当家人的人。

18、随时随地都在推卡销售，把推卡变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不成交，但你不可以不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。推卡就是建立关系，建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。

22、推卡不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。

23、推卡等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。

24、技师必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

27、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威和被信任。

28、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造足疗的价值。

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