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母婴店卖奶粉，不要钱免费送，半年反倒赚了万，说出来大家都不信。其实这个活动背后的逻辑，同样适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是足疗店、美容院，有钱没钱不重要，生意大小也不重要，只要你跟着学和做，营业额轻松翻个五六倍都不在话下，比你辛辛苦苦赚小钱有效多了。

故事背景：

有人就有需求，有需求就有市场，有市场就一定有竞争，这是一个完整的商业链，要怎么从市场里分一杯羹，在行业竞争中站稳脚跟，一直以来都困扰着很多老板。尤其是现在互联网时代，网商发展起来了，实体店开一家倒一家，没几个人敢轻易往这个火坑里跳。

但中国人多啊，为了讨生活，哪里容得你不做事，很多人是明知道火坑也不得不往里面跳，万一自己运气好，还真作出一番事业来了呢？抱着这种想法的人，我劝你们赶紧转换一下思维，这年头生意不好做，不是你等着老天爷保佑就能赚钱的，想赚钱还得靠自己，想改变现状得从自身做起，你完全可以研究一下别人成功的例子，看看人家凭什么成功，自己有没有可以学习借鉴的地方，不要在思想上面犯懒。

河北有个90后老板姓林，是家里的独生女，家里人都把她宠坏了，说学艺术就学艺术，说出国就出国，回来没多久就想着要创业了。这下当父母的就不大乐意，说好好的小姑娘懂什么做生意，这可不是儿戏，别以为当老板就很轻松，就不用看别人脸色自己干，其实什么事都得自己操劳，照样要到处赔笑脸，出事还得自己担责，到处奔波劳累的，一般人哪里吃得了这个苦。

小林也不是不懂这个道理，但她也不是开玩笑的，在国外还真跟几个朋友同学创过业，虽然只是租了个小店摆了点东西卖，也没赚多少钱，但其中的辛苦劳累，以及成就感，让小林感到很充实，她本来就是个不安于现状的人，很快就做了市场调研，说服父母，在社区附近开了一家母婴店。

社区店不担心客流量，但方圆几公里总共就有三四家，半天卖不出几个产品，也不见多少人进店，这个竞争压力就很大了，一家才刚开业的新店，到底要怎么从行业竞争当中突围？小林脑瓜子聪明，还真想出一招“免费送奶粉”的活动，靠它半年净赚万，活动具体怎么举办的？

活动方案：

小林的活动其实很简单，母婴店开业大酬宾，店内一款国外进口奶粉，原价元，活动捆绑打包一箱8罐装，总价值元，现在只要元即可购买。那奶粉是怎么个免费送法？顾客要邀请2位亲朋好友购买这箱奶粉，就能免费领取价值元的2罐奶粉。

除此以外，只要购买一箱奶粉的顾客，自动就成为了本店会员，会员消费享受积分制，直接领取个积分，积分还能直接用于抵扣消费金额，相当于又送了元。

看到这里，很多人都想不明白了，又是免费送奶粉，又是免费送积分送钱的，老板到底还赚不赚钱了？只会亏得血本无归。结果大家也看到了，一分钱不亏，半年就赚了万，这到底是怎么盈利的？接下来我给大家分析一下其中的盈利点。

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