某养生行业知名企业因资金链出现问题而影响上市。那么，作为我们作为养生人就应该有这些危机防范意识。

一、高业绩体系（确保业绩高）1、顾客数量→顾客质量→顾客规划（水深鱼才会大，客量够，质量才能提升）一个店要想做稳首先保证顾客的数量，在一定量的基础上再保证顾客的质量，在顾客质量保证的基础上再进行顾客的规划。做店先要积累基础顾客，再通过层层筛选，最后进行顾客规划和消费提升。早几天非常荣幸遇到行业前辈潘希文老师。当时他与我们分享几点项目定位与分类的过程时，重点提到了项目的针对性与合理搭配。本人非常认同，真正服务的最高境界一定是个性化的服务。根据顾客的需求配相对应的项目，这样才能稳定业绩，提升客单价，提升顾客到店频率。2、项目结构一个店的定位具体分为两点，第一点是商业模式的定位，第二点就是项目结构的定位。在做项目定位时首先考虑的是顾客的数量，因此必须有拓客的项目；也就是门槛项目→中高端项目→核心竞争力项目（特色项目）→顾客规划（针对性项目）→会员卡的设计→高端项目的导入→相对应的保健品或产品的消耗。真正的把养生行业打造成为销售与服务的终端平台

3、销售体系制定全年的营销规划、辅助销售的设计及培训、推销各种会员卡及产品全年营销规划——深谋远虑，做好全年的规划，年产值才能做出来。例如：6月份做大型会员卡促销，12月份做年底积分卡促销，3月，10月做店内中高端项目的推广（例：艾灸项目，SPA项目、砭石调理项目等）其他每一到两个月做特色项目的推广，稳定顾客群辅助销售的设计—对顾客管理进行时间规划，什么时候做销售，什么时候做服务，协助员工做好销一养一，及顾客维护的工作。推销业绩——接待或养生顾问辅助（做有步骤的规划）

二、高利润体系一个店不在于你一年做多少业绩而在于你一年能有多少利润，要想利润高一下几点很重要1、产品及耗品成本设计——商圈联盟与厂家直接对接折扣问题，或OEM代加工。2、管理成本设计——精简队伍，消除多余的管理层一般大店管理成本太高，大店可以多借助于高科技产品，减少服务环节。避免中层太多，内耗不断。3、装修成本设计——格局设计，成本预算很多老板做店多年钱没了人老了，赚的钱都花在了几年翻修一次的投入上。装修注意几点：A、房租至少5—10年B、格局一定要设计好，从门面—招牌—接待区—收银台—更衣室—冲澡间—自助区—包间分类—VIP房间的设计—操作间—休息室，主体框架设计好，后期翻修就不用动主体，减少不必要的翻修成本4、财务成本——预算体系——结算体系——检查体系

三、高稳定体系1、低价——核心基础项目（也就是门槛项目稳客）→低端3款项目，低价高品质（例：足疗项目或套餐，吸引顾客长期来店的核心要点）2、高质——会员制度当中赠送的本店高端项目或新推出的特色项目或针对不同体质的调理项目，服务薪资一定要设计好，薪资到位项目一定推广的非常好，机制决定一切。3、分批卖——全年营销规划6——8次——销一个月养一个月，服务月时用心做好服务不要提销售。该做销售的时候，顾问或接待配合一定要稳、准、狠。结合以上三套体系，相信只要您能静下心来读懂，对您企业的稳定发展和利润倍增是绝对有帮助的。

(一)加入







































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